Каждый предприниматель или фрилансер хочет стать хорошим продавцом. Это также важно для продажи собственных товаров и услуг. Потому что независимо от того, насколько хорошо ваше предложение подходит для вашей целевой группы — если вы не убедите их, у вас не будет шансов. Однако многим людям не хватает времени или денег, чтобы научиться искусству продаж. Поэтому мы покажем вам пять способов, с помощью которых вы все еще можете добиться успеха. Продажи под рентгеном помогают собственникам и руководителям бизнеса с проблемами продаж.
#1 Книги — по-прежнему очень актуальный носитель информации
Даже в 21 веке книги по-прежнему являются хорошим и недорогим способом научить себя продавать. Мы рекомендуем три книжных совета, которые вы можете использовать, чтобы начать заниматься этим прекрасным искусством:
Конечно, есть и другие книги на тему продаж. Мы просто хотим поощрить вас нашим небольшим сборником, чтобы найти точку входа с лучшими книгами в этой области.
Продажа: Стандартная работа по продажам (Ваш бизнес) (Мартин Лимбек).
Успешные продажи для чайников (Том Хопкинс)
Успешные продажи в розничной торговле: розничная торговля — оптовая торговля — самозанятость (Пол Ларманн)
#2 Изменение перспективы — чего на самом деле хотят другие?
Основателю компании Toys «R» Us Чарльзу Лазарусу приписывают цитату, которая точно подытоживает важную мысль о продажах: Лучшие идеи приходят ко мне, когда я представляю, что я сам себе клиент.
Под этим он подразумевает способность поставить себя на место своего клиента. Каковы их проблемы, желания, заботы и потребности? Что нужно этому клиенту? Исходя из ответов на эти вопросы, вы поймете, какие аспекты вам следует затрагивать в переговорах по продажам.
Вы также можете — если у вас уже есть такая возможность — напрямую спросить у своих клиентов, что им нравится в вашем предложении и какие у них есть предложения по его улучшению.
Обратная связь иногда может быть шокирующе честной, но она экспоненциально увеличит вашу кривую обучения и сделает вас лучшим продавцом в среднесрочной и долгосрочной перспективе.
Также очень полезно иметь примеры, на которых можно увидеть, как работает продажа.
#3 Онлайн-курсы/мастер-классы — дополнительное образование на диване
Семинары в классе — это дорогостоящее мероприятие. Особенно в начале самостоятельной деятельности, это суммы, которые не каждый учредитель может себе позволить. Те, кто по-прежнему любит учиться с преподавателем, найдут хороший аналог в онлайн-курсах и мастер-классах.
Видео-тренеры предлагают свои экспертные знания на онлайн-платформах. Цены вполне приемлемы по сравнению со многими очными семинарами.
Онлайн-курсы или мастер-классы — идеальный способ научить себя продавать. Это не только экономия средств, но и то преимущество, что вам не придется преодолевать большие расстояния и сидеть в залах для семинаров. Вы можете учиться, не выходя из дома, на своем ноутбуке.
Но там, где есть свет, есть и тень. Многим самозанятым людям после тяжелого рабочего дня трудно выполнять отдельные уроки и не останавливаться на достигнутом. Включить Netflix на диване гораздо заманчивее, чем посмотреть онлайн-курс по продажам и отработать уроки на практике. Кроме того, есть разница, слушаете ли вы инструктора из плоти и крови или просто видите его на экране.
#4 YouTube — профессиональные советы
Давно прошли те времена, когда главные ролики YouTube состояли почти исключительно из милых кошачьих видео. Теперь на платформе вы можете найти полезные бесплатные видеоролики от многочисленных экспертов по продажам. Если вы будете искать с умом, то найдете глубокий контент, который обучит вас таланту продаж. Мы также рекомендуем вам следить за интервью с опытными продавцами. В них вы также узнаете много нового о стратегиях продаж.
Вы самоучка?
Вам следует заранее честно ответить на этот вопрос, если вы хотите самостоятельно научиться самомаркетингу и продажам. Но большинство из вас, самозанятых людей, должны легко освоить дозы и запреты продаж с помощью упомянутых методов.
Когда дело доходит до практики, вы в любом случае научитесь большему и быстрее, чем в теории. Тем не менее, имеет смысл иметь хорошую базу знаний, чтобы с самого начала добиться успеха в продажах. И если вы еще не самоучка, это не проблема. Ведь этому тоже можно научиться! И так же, как и продажам, этому можно научиться, используя методы, о которых мы уже говорили.
